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【概要描述】

作者：李克新 王叢

    中秋月圓人團(tuán)圓之時自然少不了對白酒的消費。作為一年中最主要的兩個消費旺季之一，中秋節(jié)市場備受各大白酒企業(yè)重視。記者走訪各賣場時發(fā)現(xiàn)，隨著節(jié)日臨近，魯酒在這被譽(yù)為“中秋對決”的市場爭奪戰(zhàn)中主場完勝。

    性價比高魯酒受青睞

    8日，記者在濟(jì)南歷下區(qū)的幾個大型超市走訪時發(fā)現(xiàn)，不少消費者都在選購白酒，在趵突泉、扳倒井、景芝、泰山、古貝春、蘭陵、花冠、百脈泉、景陽岡、孔府家等魯酒一線品牌備受消費者青睞。

    “這酒我爸喝了十幾年了，別的牌子不認(rèn)。他就覺得這個酒順口。”家住濟(jì)南市和平路的韓先生手里提著剛剛購買的34°精品趵突泉，一邊結(jié)賬一邊對記者說道。

    像韓先生這樣來超市買酒自家消費的人還有不少，記者在白酒專區(qū)守候了不到半個小時的時間里，就有十幾位消費者買酒后結(jié)賬，并且都是選擇了魯酒。

    “去年中秋節(jié)還托人給老爺子買了兩瓶茅臺，后來老爺子那幾個戰(zhàn)友喝了都說是假的，現(xiàn)在茅臺、五糧液不但價格高還買不到真的，還買它干嘛。再說了，咱山東的酒性價比多高啊，我喝這也是魯酒順口，特別是低度的。”一位消費者在問及為何選擇魯酒時說。

    據(jù)了解，消費者更多的是選擇魯酒的一線品牌。為方便消費者選購，魯酒的一線品牌也都紛紛在商超搭設(shè)產(chǎn)品展銷區(qū)，記者看到在家樂福，扳倒井單獨設(shè)立了營銷專柜，擺列品種多；趵突泉在銀座購物廣場酒水專柜有成片的專區(qū)……

    “酒二代”消費者不買賬

    國酒在濟(jì)南一瓶難求，而省外名酒“酒二代”卻在瘋狂進(jìn)攻中國白酒第一消費大省。

    在商超記者看到，一些標(biāo)稱是茅臺、五糧液旗下系列產(chǎn)品的酒品，貼出了促銷標(biāo)簽，但一些消費者對這“酒二代”產(chǎn)品并不太買賬。在大潤發(fā)，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、五糧液國賓酒、瀘州老窖世紀(jì)榮耀等自稱出自名門的“酒二代”讓人看的眼花繚亂，既有單瓶裝的，也有禮盒型產(chǎn)品，記者粗略統(tǒng)計了一下至少有三四十個品種。

    當(dāng)記者向銷售人員詢問“哪種外省酒賣的比較好，我想買幾瓶送人”時，促銷員給記者推薦了好幾款“酒二代”產(chǎn)品，“稍微懂點酒的人都知道那些都是貼牌的，即使這樣還賣那么貴，買它干嘛。”市民許先生看了半天，最終還是選了一品景芝。

    有賣場銷售人員也坦言，這些高檔品牌的旗下系列產(chǎn)品，是品牌對于市場的補(bǔ)充，以滿足一部分消費者的需求，雖然頂著茅臺、五糧液的旗號，但因缺乏足夠知名度，顧客購買并不太踴躍，和茅臺的限量供應(yīng)不能比。

    面對漲價消費者很無奈

    一方面是“酒二代”風(fēng)行，另一方面是正宗的嫡系品牌難買。茅臺、五糧液、劍南春等一線品牌不斷提價的同時，還展開了饑餓營銷，令眾多消費者大呼“想說愛你不容易”。

    “我手里欠著2000箱五糧液，沒貨。”一位五糧液經(jīng)銷商這樣說。“茅臺哪里說能整箱供貨，可能性沒有。”不僅僅是消費者，就連經(jīng)銷商也都十分抱怨。

    據(jù)了解，前不久茅臺、五糧液紛紛宣布提價的同時，又展開新的一輪饑餓營銷,讓不少真正想買的消費者望而卻步，紛紛選擇其他品牌。

    “買上幾箱先放著，中秋期間喝不了多少，主要是為以后儲備著。現(xiàn)在受茅臺、五糧液帶動的很多白酒都在漲價，怕以后再想買現(xiàn)在這個價位的酒都難了。”市民曹先生說。

    一方面是國酒嚴(yán)重缺貨，另一方面是魯酒的大力提升。“從濟(jì)南大型商場、賣場看，魯酒一線品牌已經(jīng)與省外名酒至少打成了平手。但魯酒牢牢占據(jù)了縣域及以下市場，從全省看，魯酒應(yīng)該是完勝‘中秋戰(zhàn)役’。”省白酒工業(yè)協(xié)會專家如此說。